在90后、00后成为主要备孕群体时，母婴店也应顺势而为

　　目前，备孕人群中超四成为90后，一些新生代孕妈的理念是怀孕也一定要美丽

　　河南商报记者熊卓甜文/图

　　90后成为备孕群体的主导人群，她们不再素面朝天，而是更精致，更注重仪表。除了奶粉、纸尿裤等孩子用品，当下，母婴店更加迎合了新生代孕妈消费者的“爱美之心”。

　　近日，河南商报记者对此类母婴店进行了探访。

　　90后“宝妈图鉴”

　　晒娃更要晒自己

　　在许多人的印象中，带娃宝妈仿佛就是时尚感的绝缘体，不过在90后、95后新生代孕妈消费群体中，精致、爱美、注重身材管理成为她们的“关键词”。

　　1994年出生的“然然”妈，孩儿两岁，还没生孩子时，就跟家里表明了态度，不会做全职妈妈。她说，自从有了孩子，更注重身材管理和皮肤保养了，“向往孩子长大时，俩人站在一块被别人称为‘姐弟’。”

　　“然然”妈称不上御姐范，日常打扮以休闲为主，但在护肤和身材上绝不含糊。怀孕期间就坚持“抹油”，防止妊娠纹；出了月子，立马就进行盆骨修复，还报了产后修复班。除了给娃买东西，工资大都花在了护肤品上，坚持除皱、抗氧化……

　　跟“然然”妈相似的，还有刚刚怀孕两个月的琪琪，她更是为当妈做足了准备。

　　她告诉河南商报记者，之前在网上见过怀孕期间不打扮自己，穿老公衣服凑合的，琪琪表示“不能忍”。

　　“怀孕也能穿得很好看呀，我都在网上下单几套了，人漂亮了心情也会变好不是吗？”除此之外，她还买了孕期检查单收集册，预约了孕肚照。

　　走在街上，视线难免会被年轻又漂亮的“辣妈”吸引，90后已经成为备孕群体的主导人群，这批新生代孕妈打扮精致、有仪式感，不仅爱晒娃，还爱晒自己。

　　90后成备孕主力军

　　科学、新潮的孕产理念深入人心

　　美柚发布的《2020年女性健康白皮书》显示：在目前的母婴消费人群里，备孕的女性年龄分布主要集中在90后、00后，占总体备孕人群的64.9%，其中90后是主力军，占比为43.1%。

　　这些90后，颠覆了以往以家庭为重、以老公为重、以孩子为重的传统理念，“取悦自己”成为重要消费动力，这也驱动了一些新兴品类的超速发展。

　　比如孕产修复仪、孕产妇彩妆的销售额增长比较突出，其中，天猫孕产市场中销售额增长率位列前三的分别是孕产修复仪、孕产妇彩妆和吸奶器配件。

　　从市场渗透率方面看，孕产妇营养品、保健品和待产用品最高。孕妇保健品市场，过去4年一直稳步增长，2020年将超千亿元。叶酸、复合维生素片、DHA是宝妈们食用最多的孕妇营养品。

　　这些都要归功于新生代宝妈们知识结构的变化。业内相关人士表示：消费升级之下，科学、新潮的孕产理念也逐步深入人心，素面朝天才健康的孕产思想已经不再适用于这个时代，90后、95后新生代的产后妈妈对孕产护理的需求开始增多。

　　母婴店应“顺势而为”

　　迎合新生代孕妈的“爱美之心”

　　虽然主流用户的更迭、消费观念的升级，使得产后康复、月嫂、月子中心、育儿嫂等母婴服务成为新母婴的一大增量市场，但母婴店做月子会所并不现实，在门店中加入母婴服务、拓宽产品种类才是大势所趋。

　　孩子王相关负责人告诉河南商报记者，最近几年切身感受到年轻孕妈的消费需求，门店内也销售有束腰带、喂养神器、待产包等产品。“销量和孩子用品差不多。现在孕妇用品的款式也很新颖、很潮，不过种类确实不太多。”

　　一社区母婴店也表示，现在还是卖孩子用品多一点，孕妇用品较单一，可选择性不多。

　　怎么才能更好地抓住新生代孕妈这一消费群体？有业内人士指出，母婴店应做产品升级，种类要丰富，且要走“中高端”路线，外观设计上更要有新意。

　　除此之外，母婴店不能把孕产妇营养保健品像以前一样作为高端产品“藏”起来，放在靠后的位置，而是要像奶粉和纸尿裤一样放在相对显眼的位置，给予门店堆头和货架的陈列，让导购员着重推荐，促使快速流转，拉动销售。