安阳市翔宇医疗设备有限责任公司厂区图

　　核心提示 今年是改革开放40周年，大河网推出特别策划《豫出彩——中原谱新篇 今朝更好看》。其中，医疗卫生方面特别推出“礼赞改革开放四十年 河南医疗器械大家谈”系列报道，展示近些年来河南医疗器械企业的发展成就，彰显河南医疗器械人的精神风貌，展望河南医疗器械行业的广阔发展前景。

　　在安阳内黄，有这样一家医疗器械企业，从2002年厂房面积不足600平米，人员不到10人，年销售额不足百万；到如今标准化的生产车间面积超10万平米，员工1000余人，年销售额数亿元。16年来，安阳市翔宇医疗设备有限责任公司（以下简称翔宇）由一个名不见经传的乡镇企业，成长为全国康复设备领域的领军企业，这得益于千余名翔宇人的拼搏努力，也蕴含着董事长何永正的无数心血。

安阳市翔宇医疗设备有限公司董事长 何永正

　　从无到有 教师转型进入康复行业

　　从1994年做中学地理老师时期维修烤电设备，到1998年自主研制第一台牵引设备，何永正从一个教育工作者转型进入康复理疗行业。

　　何永正毕业于南阳师范学院，毕业后在中学执教地理五年。当时夫妻二人都是教师，为了缓解生活压力，他就利用暑假寒假的时间，跟着父亲学做理疗设备的维修，逐渐为周边一些医院里维修医疗器械，挣钱贴补家用。后来疼痛类疾病的牵引治疗得以推广，1998年，为了适应当时的医疗行业市场，何永正找到一位医疗器械修理工程师，开始自主研发牵引系列产品，并于2002年建立了翔宇。

　　“我是为了解决温饱进入了康复理疗行业，进而做了康复理疗器械的生产制造。我们企业的第一桶金是做牵引系列的产品获取的，一开始，我们并没有抱着很大的理想来做企业，随着国家经济的发展，这个产业越来越受到重视，我们企业也得以稳步的提升。”何永正强调，翔宇的发展离不开国家的发展，离不开政策的支持。

　　不忘初心 坚持在康复领域做大做强

　　从2002年公司成立到现在，16年来，翔宇一直没有偏离康复的轨道，一直在康复领域里钻研。

　　“因为人的精力是有限的，我一直觉得人一辈子把一件事做好，甚至把一件事的一部分做好就可以了。”何永正说，多年来，翔宇专注从传统的中医疼痛康复做到现代化的康复，现在翔宇的康复设备已经拓展到疼痛康复、手术康复、儿科康复、产后康复、神经康复、骨伤康复等，包括现在国家提倡的残疾人康复，老人的养老康复，基本涵盖了全生命周期的康复设备。翔宇能为医院提供的是一整套的设备，基本涵盖所有有需求的科室，这比其他公司都有优势。

　　据介绍，目前，在国产康复医疗设备行业，翔宇是规模最大的，工厂规模、建设规模、销售规模等都在行业内取得了多个第一。

　　何永正说，从1998年自主研发牵引产品开始，翔宇走过了四个阶段，现在进入第五个阶段。第一个阶段是从1998年到2002年，从研发第一个产品到建厂，是从无到有的过程；第二个阶段是从2003年到2007年，翔宇把中医疼痛康复做到了国内销售规模最大；第三个阶段是从2008到2012年，开始进入现代化康复设备领域，成功申办了国家中医诊疗设备基地；第四个阶段是从2013年到2017年，产品设备不断完善，种类齐全，销售额持续上升，成为行业龙头。

　　关于翔宇快速发展的秘诀，何永正总结为以下几个方面。首先，专注在康复领域，不考虑其他，在康复领域做强做大做全；其次，高度关注国家政策变化，国家政策的出台对企业发展至关重要；再者，注重产品研发，翔宇研发团队有300多人，现有产品接近３００个品种，已经申请专利３５９项，参与起草了２６项国家专利标准，从研发到标准的起草，翔宇都非常重视；最后，培养好的销售团队，翔宇拥有３００多名销售人员，提供主动售后服务，派人定期检修医院设备，处理在故障发生之前，赢得客户认可。

安阳市翔宇医疗设备有限责任公司鸟瞰图

　　国际交流 提升研发能力和品牌影响力

　　作为河南的企业，翔宇面临的竞争对手多是北上广深一线城市的企业，以及山东、江浙等沿海省市的企业。这些省份的企业规模也许没有翔宇大，但是他们代表了中国的先进制造业区域，代表了中国的品牌示范区域。翔宇作为一个坐落在河南内黄县的企业，如何树立品牌影响力，是何永正一直努力解决的问题。

　　“我相信，河南每个医疗器械企业都会遇到翔宇这样的问题。同样的销售，我们要付出更多的努力才能取得国内客户的认同。”何永正说，国外的康复医疗器械发展比国内早，所以翔宇很早就开始开展国际合作，通过国际先进产品和技术的介入，提升翔宇原有产品研发的技术水平，提升翔宇的品牌认可度。

　　据介绍，到目前为止，翔宇和美国、英国、德国、法国、加拿大等３２个国家，建立了长期合作关系。

　　何永正说，大量地和国外进行合作，让翔宇对一些关键技术和共性技术有了更深的认识，使翔宇的设备从外观到内置都得到了大幅度的提升，也有机会研发更多系列的产品。而且掌握了关键技术，再去研发新的设备，速度快，效率高，产品品质还好，这就是翔宇现在产品线扩充越来越多。

　　提前布局 掌握康复行业最先进技术

　　2015年，翔宇响应国家科技部、河南科技厅的号召，参与组建了河南省翔和康复产业技术研究院，做新型研发机构，着力于解决行业内关键技术、共性技术问题。

　　“中美贸易战，美国公布了不对中国输出的关键技术，其中就有脑机接口和AI人工技能技术，这些技术也是康复领域需要用到的，所以我们自己要做研发。”何永正说，这个研究院目前与天津大学的研究院、河南中医药大学、新乡医学院、安阳工学院等高校建立了合作关系，组成单位还包括一些研究型医院和科技企业。

　　何永正认为，建设研究院，一方面是和高校、科研院所、三级医院结合起来进行关键性的技术的研发；同时要把行业内的著名专家、医生、治疗师、护理人员邀约进来，共同参与新产品的研发和技术改良，做更适合医院、更适合患者用的产品。把这个研究院打造成为代表康复行业先进技术的研究院是他们的目标。

康复设备产业园

　　未来规划 向国际巨头迈进引领行业发展

　　对于未来的规划，何永正早就有了明确的想法。

　　他说，首先，翔宇要继续对老产品进行改良，老产品的使用客户比较多，市场的占有率高，销量也比较大，所以对老产品的改良是必须要做的，要让成熟的产品在外观和质量方面更好；其次，就是对新产品的开发，要开发更多领域的产品，包括还未曾涉及过的，研发更能解决专科专病的康复产品，不仅要为医院以及医院的科室提供整体的康复解决方案，再往下延伸，细化到每个专科、每个病种，都要能够提供康复治疗方案，越来越细致；再者，翔宇的产品未来要从机构走向家庭，在医疗机构使用的产品，把它小型化、微型化，操作简便化，让人在家里就可以做居家康复。

　　“还要让产品与移动互联网相结合，实现康复信息化。”何永正说，康复类疾病多数不是急性病症，不会危及到生命安全，未来，希望患者在诊所用了翔宇的设备，登上App，就可以和各级医院的医生对话交流，获得治疗方案，就近做一些治疗，解决来回奔波的问题。

　　何永正说，翔宇现在被认可是国内康复行业的第一，但是这个体量，跟国际企业相比还有很大差距，翔宇的目标是向国际巨头迈进，做在国内乃至国际上能够起到行业引领作用的企业。

　　（张黎光 实习生/王晓颖）