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一个企业带动一个地方支柱产业 优德控股集团用实际行动回馈家乡

2018-11-19 11:05 来源:大河网

  核心提示

  礼赞改革开放40周年,大河网推出特别策划《豫出彩——中原谱新篇 今朝更好看》。

  其中,健康事业部特别推出“礼赞改革开放四十年 河南医疗器械大家谈”系列报道,展示近些年来河南医疗器械企业的发展成就,彰显河南医疗器械人的精神风貌,展望河南医疗器械行业的广阔发展前景。

  在河南有这样一家企业,从专攻理疗设备的小厂发展成为集金融地产投资酒店、健康产业为一体的大型集团化公司,迅速发展成为健康行业中的佼佼者;企业的创始人兼董事长从医疗器械的销售一线做起,为企业量身订制了“服务营销”的理念;他们在尉氏建立科技园创造了“优德速度”,用一个企业带动了一个地方新的的支柱产业。

  近日,优德控股集团董事长牛留栓做客《大河网约》高端访谈节目,为大家讲述他和“优德”这些年幕后的故事。

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优德控股集团董事长 牛留栓

  销售一线练就实干精神 创办企业欲造福更多人

  大学毕业后,牛留栓就与健康行业结缘。从医疗器械销售员开始,他通过自己的不断努力很快做到到当时所在公司的分公司老总。

  “我觉得做业务是非常锻炼人的职业,业务想要做得好,就要有实干、吃苦耐劳的精神。”牛留栓说,让他记忆很深的是,当年做业务一天能跑一百多里路,买一双新皮鞋,很厚的底,跑三个月的业务,鞋底磨透了。

  在一线的销售经历,让牛留栓对市场有了准确的把握和了解,他感觉到医疗器械和健康产业有着庞大的市场前景,从那时候起,他就决定要在健康产业有所作为。这么多年来,他也一直坚持这个信念。

  “当时,我虽然做到了分公司老总,但我的一些创新的想法还是很难实现,也可以说我想在这个行业有更大的作为,所以就选择了创业。”牛留栓说,当时他24岁,放弃了省外的工作和事业,来到郑州开始创业。

  牛留栓来自农村,干过很多体力活,知道有很多人因为干重活落下很多疼痛系统疾病和顽固性慢性疾病,治疗上都没有很好的办法,基本都是靠中频、低频物理治疗疼痛的办法。

  牛留栓说,“我创办优德的初衷就是想帮更多的人缓解、解决痛苦。所以我想生产更多系列的产品,给更多的人真正地带去解决实际问题的办法。”

  “优德”取名寓意深刻 创业顺利得益于国家政策

  每个人在给自己企业取名字的时候都是有很多想法的,“优德”二字有什么寓意呢?

  取“优德”这个名字,牛留栓说,当时还认真查了字典,“优”就是“好、很好”的意思,“德”是道德的“德”。

  “在中国讲究仁义礼智信,天下有德者而居之,没有良好的道德品行,企业肯定是做不好的,所以我当时就想把天下有德的人聚集到我们优德,从而赢得未来。”牛留栓说,“优”还代表做任何事情都要优胜于同行业,比同行业做得更好的目标和愿景;“德”还适用在用人方面,德行第一,能力第二,这种观念也是优德一直传承的企业文化。

  牛留栓常说,优德控股集团的发展得益于国家的政策和政府的帮扶。

  “我觉得我们这一路走的非常顺利,没有遇到多大的困难。我觉得要感谢国家的政策和政府的支持,迅速的让我们这个行业、企业崛起了。”牛留栓说,当时创业时满身是干劲,没有多深的社会阅历,也没有雄厚的经济实力,更没有社会关系,就有满腔的激情和热情,在国家政策的鼓励下就创业了。

  牛留栓觉得企业发展中遇到一些小困难、小挫折,都不算啥事。创业过程中,遇到人才问题、资金问题,这都是企业做强做大、一步一步应该经历的过程,把它当做很正常的一个过程的时候,心态会格外的平静,也会应对自如。

  用服务营销提升企业标准 打造核心竞争力

  牛留栓提倡服务营销。他认为,未来是“服务营销”的时代,企业间竞争比的是服务。

  “我本身做营销出身,我认为营销的最高境界是不营销。”牛留栓说,若想达到销售效果最重要的是不断地提高服务标准,让客户认可产品。把服务做好,别人需要自然会买。

  牛留栓认为企业员工对客户的服务,更多的是要体现前期的服务和后续持续的服务。“把客户当上帝,向客户所想,及客户所及,时刻围绕客户的想法去服务。”是优德服务的核心。

  “可能是一个关怀、一个慰问、甚至一个动作,客户就会格外的感觉到温暖。所以,我要给优德人提出服务营销,要把服务做到一定高度。提高企业标准,使企业在未来的发展中拥有可持续竞争力。”牛留栓说,在优德,领导是为员工服务的,员工是为客户服务的,都要有服务的认识和态度,大家共同遵守一种制度。

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  在尉氏创造“优德速度” 带动家乡打造支柱产业

  不到一年的时间,13万平方米的优德科技园在牛留栓老家开封尉氏建设投产。

  “当时家乡有一些招商政策,希望我回去投资。我们2015年从谈判到动工就两个月的时间,从动工到投产只用了10个月的时间。这个产业园第一期建了13万多平方米,立项审批工作是同期进行的。”牛留栓说。

  让牛留栓印象最深的是地方政府对他们的支持和帮助。建厂时,政府领导驻场,住在建设指挥部,帮他们出谋划策,有时候周六周日也不休息,加班加点推进建设。

  牛留栓说,这更加坚定了他回家乡投资是正确的决定,企业的发展也需要这样做。

  “优德投资建科技园之后,县委县政府、市委市政府等各级领导都很重视,为了发挥实体经济的引领作用,尉氏县规划了医疗器械产业集聚区的蓝图,也是作为尉氏的支柱产业打造的。”牛留栓介绍说。

  这个医疗器械产业集聚区一期规划五千亩地,紧邻航空港区,地理区位优势明显。目前,该产业集聚区面向全球、全国招商,吸引优秀的医疗器械高新技术企业聚集,已经有十八家企业入驻。

  对于河南医疗器械行业的发展,牛留栓认为,虽然和沿海发达城市有一些距离,但是从未来的可持续发展上,还是很看好河南医疗器械行业,他对此充满信心。

  从关注残疾人到精准扶贫 优德回馈社会做可持续帮扶

  优德控股集团继承中国传统文化中的“德”,积极参与社会慈善事业。

  前些年,优德主要和河南省残联合作,更多的是关注残疾人家庭、孩子上学问题;近年来,优德与九三学社河南省委联合做精准扶贫,针对因残致贫的人士安装假肢,陆续投资了两千万;最近为响应国家号召,建设美丽乡村,这方面正在积极筹划为家乡尉氏做点贡献。

  对于扶贫,优德有自己的思路。

  牛留栓说,“我们要进行可持续的帮扶,设立扶贫工厂、扶贫基地。第一步先帮助因残致贫的群众安装假肢站起来,第二步帮助他们就业,让贫困家庭可以有活干。一能站起来,二能有活干,他们慢慢脱贫的几率就很高了。”(张黎光)


责任编辑:陈思